食品、饮料等行业近年来呈现出来快速增长。随着我国消费模式的不断升级，消费品行业各个细分领域的快速发展行业集中度也在逐步提高，除了少数具有品牌优势的公司形成寡头垄断除了断优势，行业内很多企业竞争充分。
对于大多数中小型塑料托盘制造商来说，面对下游客户的议价能力相对较弱，向下游客户转移成本的空间相对有限。因此，下游产业的不利变化将支持中小型塑料盘企的盈利能力影响很大。
优势塑料托盘企业的下游客户多为大型优质客户，这些客户的品牌知名度高，盈利能力强，对塑料托盘质量以及供应稳定性具有很高的要求。客户严格挑选塑料托盘行业的优质企业，并与之建立起长期、稳定的战略合作关系。
根据货物装载后是否要堆跺，决定是选择单面托盘还是双面托盘。单面托盘不适合堆放，因为它们只有一个支承面，否则很容易对下部货物造成损坏。因此，如果货物在转运后需要堆码，则必须尽可能选择双面托盘。
食品饮料行业，特别是软饮料行业和啤酒行业，是塑料托盘行业较大的下游城市场地。除了对塑料托盘产品的强烈需求外，软饮料和啤酒行业还对塑料周转箱和塑料周转筐等产品的需求也在逐年大幅上升。由于塑料制品强度高、不易碎、阻隔性高再加上塑料制品具有运输和使用方便的特点，软饮料行业和啤酒行业的发展将对塑料产品需求增加，从而推动塑料托盘制造业的进一步发展。
